Endet Ihr Handelsvertretervertrag demnächst? Vorsicht bei Regelungen zur Berechnung der Ausgleichsentschädigung!
Wenn Sie mit Handelsvertretern zusammenarbeiten, wissen Sie vermutlich, dass der mit ihnen geschlossene Vertrag einer Reihe zwingender gesetzlicher Bestimmungen unterliegt.
So wissen Sie wahrscheinlich, dass der Handelsvertreter nach Beendigung des Handelsvertretervertrags Anspruch auf eine Ausgleichsentschädigung hat, wenn er nachweist, dass er neue Kunden geworben oder die Geschäftsbeziehungen mit bestehenden Kunden erheblich ausgebaut hat und dass diese Bemühungen dem Unternehmen auch nach Beendigung des Handelsvertretervertrags noch erhebliche Vorteile bringen können.
Das Gesetz sieht lediglich vor, dass diese Entschädigung den Betrag einer Jahresvergütung (berechnet auf Grundlage des Durchschnitts der fünf vorangegangenen Jahre) nicht übersteigen darf; im Übrigen müssen die Parteien selbst entscheiden, wie hoch diese Entschädigung konkret ausfallen kann.
Da das Einvernehmen zwischen den Parteien nach Beendigung des Handelsvertretervertrags möglicherweise nicht mehr optimal ist, wird häufig entschieden, bereits im Voraus – also vor Beendigung des Vertrags – zu regeln, wie die Ausgleichsentschädigung berechnet werden soll.
In diesem Fall ist jedoch Vorsicht geboten: Wer durch zwingende gesetzliche Bestimmungen geschützt wird, kann nicht auf dieses Schutzrecht verzichten, bevor es überhaupt anwendbar ist. So entschied das Berufungsgericht Antwerpen in einem Urteil vom 19. Mai 2021, dass Verträge, die vor Beendigung der Handelsvertretung geschlossen wurden, keine Regelung zur Berechnung der Ausgleichsentschädigung vorsehen dürfen, wenn die Berechnung zum Nachteil des Handelsvertreters ist oder sein kann.
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